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环保,不,石材业大洗牌,诚信企业获得重生

时间:2017-06-05 01:40 来源:天成石业 点击:

众所周知,中国石材业大大小小的石材生产厂家多达上万家,琳琅满目,不绝于耳。但在经历了一次环保的重点治理之后,交易订单量、生产加工能力均大不如从前,如何能在全国范围内,维护好新老客户,在夹缝之中求生存,在危急时刻想发展,如何尽自己最大能力挽留老客户,成为摆在每个石材工厂负责人面前的急需解决的课题。与众多石材人一道,同心共勉,共度难关。

 

 

俗话说“一分价钱一分货”,这句话本身并没有错,很多工厂负责人也把这句话当作自己的座右铭,可是为什么石材订单到最后白白流失?核心的问题在于:您通过压低价格、打压同行的手段来拿到订单之前,您向客户说明情况了没有?当然,对于绝大多数客户来说,都想通过最低的价格拿到自己放心如意的石材。这里面出现的问题是:货款要先付,货运到工地之后客户才知道质量的好坏。如果出现质量特别差的石材,客户怎么办?

 

面对这样的问题,客户选择自认倒霉,剩下的订单继续寻找下一个石材厂家,但是对于石材加工厂而言,工人一直在安排,成品一直在生产,成本也一直在增加,客户不要的板材,就先在工厂里放着,等下一个客户,遇到同样的尺寸了,滥竽充数,继续欺骗下一个客户,周而复始,日日年年。

 

这里面涉及到一个很重要的问题:石材厂家的亏损程度要远远大于客户的亏损量。

 

通过压低价格的手段来获得的订单,质量肯定不好,但是质量的好坏对于石材来说,一平方也就几块钱的空间,一车货下来,厂家无非有1000元左右的利润空间,但是后续的生产和加工,会给一个厂家带来上万元的损失。更甚者,如果挤压产品不能及时处理,厂家会在资金周转上陷入更大的危机。

 

这样打压同行,欺骗客户带来的后果是:客户订单越来越少。

 

可是工厂一样还要继续运转,无形当中成本的增加会让这些石材厂家在单价的处理上继续加价,恶循环之下,石材的订单总量会加速下滑、而不是直线下滑。

加上这次环保工作的治理,让一些经营不善的工厂终于关上了大门,在中国石材工业舞台永远退出。可以说,这次行业大清洗,环保治理只是一个微不足道的诱因,对于重视诚信的厂家来说,获得一次重生的机会:订单急剧增多,交易额爆发式的增长。

 

所以:对于客户来说,价格高的石材不一定质量好,但是价格低的石材质量一定不好。

在这种环境下,建议石材厂家,在面对新客户时,第一:让客户亲自来验完货再发货;第二:如果客户不能来,坚持把货发到工地之后,再让客户付款。本公众号(stonebtob)的核心运营理念就是:客户看不到货,绝不收全额货款。

 

那么,很多同行会担心这样一个问题:把货发出去了,客户不付款咋办?

 

认为这种事情多虑了,也不能保证这种事情不会出现,但是万方可以肯定这种事情会出现的很少。

第一:定金

 

定金的表面形式是象征着一个订单的合作双方意向已经达成,但深层次的含义就是工厂对于自身加工成本风险的规避。如果遇到复杂尺寸、多样化的石材品种、高难度加工要求的订单。厂家为了拿到订单,选择少要定金的方式,会可行吗?

 

如果一个客户知道加工成本特别大,选择支付少量定金的方式下订单,这本身就是一种风险很大的做法,这也是以后贸易双方增加矛盾的根源。

 

第二:合同

 

签署石材加工合同,让交易的双方有了法律的保障和约束,这是目前最有效的交易行为。

 

第三:心态

 

很多厂家认为把货发出去了,如果运到工地后,客户还不付款,就坚决不能让货再发回来,认为这样有失体面,对自己厂的名声不好,大多情况下会选择忍气吞声。

 

认为,这是心态出了问题,首先,如果产品的质量达标,客户是没有理由不付款的;其次,如果产品的质量优秀,客户仍然不付款,就可以直接要求司机将货拉回。务实,这是摆在每一个石材人面前,最难跨越的心态。

 

欺骗客户得不到一个老客户,欺骗自己得不到一个好订单。